10 mažų įmonių rinkodaros strategijų 2019 m

Sprendimas pradėti mažą verslą gali būti išlaisvinanti patirtis. Jūs nebesigundote nekompetentingo viršininko užgaidomis ar įstrigote dirbdamas vakare, siekdamas kažkieno pelno. Kiekvienas jūsų priimtas sprendimas ir kiekviena įdėta prakaito uncija yra jums.

Todėl gali būti labai nepatogu, kai viskas klostosi ne taip gerai. Nesvarbu, kaip sunkiai dirbate ar net kiek investuojate pinigų, jei netraukiate klientų ir neparduodate pardavimo, viskas veltui. Štai kodėl taip svarbu laikytis teisingų rinkodaros strategijų.

Prieš aptardami geriausią taktiką ir metodus, verta pabrėžti, kad nėra vieno visiems tinkamo požiūrio, kuris veiktų visiems. Svarbiausia yra surasti tinkamą jūsų verslui - tą, kuris greičiausiai derės su jūsų tiksline auditorija. Visada atminkite, kad tai, kas gali būti naudinga vienam paleidimui, nebūtinai reiškia, kad tai pasitarnaus jums.

Turint tai omenyje, yra daugybė nebrangių būdų, kaip pradėti išleisti savo prekės ženklą. Čia yra 12 geriausių mažų įmonių rinkodaros strategijų 2019 m.

1. „Google“ mano verslas

Matomumo „Google“ svarba jau seniai nustatyta, tačiau „Google“ mano verslas (GMB) yra palyginti nauja plėtra. Paprasčiau tariant: jei esate vietinis verslas, tada GMB yra be galo svarbus.

Kai žmonės ieško verslo, „Google“ algoritmas nustato jų buvimo vietą ir pateikia tam asmeniui tinkamas parinktis; pagalvokite apie „šalia manęs įrengtas remonto dirbtuves“ arba „gėlių parduotuves Kardife“. Jei nesate rodomas geriausių vietinės nišos sąrašų sąraše, savaime suprantama, kad praleidžiate daugybę potencialių klientų.

Teigiate, kad jūsų verslas yra nemokamas ir paprastas procesas, o sukūrę apžvalgas ir patikimumą, GMB suteiks pirmenybę jūsų įtraukimui į apyvartą, suteikdama didžiulį įspūdį naujiems klientams.

2. Rinkodara neprisijungus

Pagunda manyti, kad turint „Google“ ir socialinės žiniasklaidos galią rinkodara neprisijungus yra mirusi, tačiau taip nėra. Išvykimas ir veido parodymas jūsų verslui gali būti puikus būdas sukurti pasitikėjimą klientais ir parodyti, kas jums yra.

Savo nišoje dalyvaukite vietiniuose renginiuose ar mugėse ir pastatykite stendą. Užmegzkite ryšį su kitomis įmonėmis ir sužinokite, ar yra galimybių bendradarbiauti. Kitaip tariant, būkite iniciatyvūs.

Tuo tarpu gerai suprojektuotų skrajučių išdavimas yra patikrintas ir efektyvus būdas generuoti klientus, kaip ir nemokami jūsų gaminio pavyzdžiai - nebijokite išbandyti naujų dalykų ir pamatyti, kas veikia.

3. Turinio rinkodara

Kaip minėta anksčiau, jūsų verslui svarbu pasirodyti „Google“ paieškos rezultatuose. Bet kaip jūs iš tikrųjų galite rasti natūraliai? Žinoma, per turinio rinkodarą.

Turinio rinkodara yra skirta patrauklaus, unikalaus ir informatyvaus turinio, kuris pritrauktų žmones į jūsų puslapį, kūrimui. Tada „Google“ programinė įranga (žinoma kaip „vorai“) „nuskaito“ turinį, kurį jūs ir visi kiti gaminate, ir reitinguoja jį pagal daugybę veiksnių (pvz., Kokybę, autoritetą ir daugybę kitų SEO gudrybių). Kuo aukštesnis esate, tuo didesnė tikimybė, kad žmonės spustelės jūsų puslapį.

Tradiciškai dauguma turinio yra rašytinio formato, tačiau kitos laikmenos, tokios kaip vaizdo įrašai, infografijos ir vaizdai, tampa vis populiaresnės, todėl įsitikinkite, kad įsitraukėte į savo (arba laisvai samdomų vertėjų) kūrybinę pusę.

4. Socialinė žiniasklaida

Galima drąsiai teigti, kad 2019 m. Dauguma žmonių aktyviai naudojasi kokia nors socialine žiniasklaida, o tai reiškia, kad tai yra dar viena potenciali jūsų platforma, skirta klientams. Iš tiesų, jei esate protingas ir nuovokus, socialinė žiniasklaida gali padaryti stebuklus jūsų verslui.

Svarbiausia pirmiausia nustatyti, kur jūsų tiksliniai demografiniai rodikliai praleidžia didžiąją laiko dalį; pavyzdžiui, daugelis jaunų žmonių renkasi „Snapchat“, o vyresnio amžiaus žmonės gali pasirinkti „Facebook“. Atlikite savo tyrimą ir sužinokite, kuri platforma atitinka jūsų prekės ženklą.

Apsvarstykite, kaip taip pat galite parduoti savo produktą. Jei vykdote tatuiruočių saloną ar pyragų parduotuvę, tada pasidalyti savo darbo vaizdais tokioje vaizdinėje platformoje kaip „Instagram“ gali būti daug naudingiau nei, tarkime, tviteryje apie jūsų darbo valandas.

5. Socialinės medijos reklama

Žinoma, neigiama socialinės žiniasklaidos pusė yra ta, kad tikimybė, jog jūsų pranešimas bus matomas, visiškai priklauso nuo platformos algoritmų; todėl, jei turite biudžetą, kurį verta leisti, gali būti verta investuoti į socialinės žiniasklaidos skelbimus.

Remiami ar reklamuojami įrašai padidino matomumą ir garantuoja, kad juos matys daugiau žmonių, nors jums reikės stipriai išbandyti, norint rasti parametrus, užtikrinančius grąžą. Vis dėlto, kai tik suprasite, galėsite atsidurti potencialiame aukso kasykloje.

6. „Google“ reklama

„Google“ skelbimai yra dar viena mokama reklamos forma, kuriai vėlgi gali tekti atlikti išsamų jūsų išbandymą, tačiau kuri, teisingai padarius, gali gauti pelningą naudą.

Taip pat turėsite būti atsargūs atlikdami raktinių žodžių tyrimus, nes tam tikros paieškos užklausos gali būti labai brangios. Bandydami konkuruoti kaip smulkusis verslas plačiu ir labai konkurencingu laikotarpiu, greičiausiai pamatysite, kad greitai panaudosite biudžetą su nenuspėjamais rezultatais. Verčiau būkite protingi ir nustatykite pigesnius nišinius raktinius žodžius, kurie pritrauks aukštos kokybės tikslinį srautą.

7. Patvirtinimas / influencerių rinkodara

Kai kuriems verslams influencerių rinkodara yra labai efektyvi strategija. Jūs imate auditoriją, kuriai kažkas sunkiai dirbo, kad sukurtumėte ir pasinaudotumėte tuo asmeniu / įmonės įtaka, kad pateiktumėte savo produktui minėtą auditoriją - išbandytą formulę, kuri daugelį metų buvo tradicinės reklamos dalis.

Žinoma, žmonės to nedaro nemokamai, ir mažai tikėtina, kad Kylie Jenner reklamuos tavo lūpų dažus už 50 USD. Čia jums tikrai reikia atlikti tyrimus apie tinkamus jūsų verslui įtaką darančius asmenis, taip pat kūrybiškai įvertinti tai, ką galite jiems pasiūlyti (pagalvokite: nemokami produktai ir komisiniai už pardavimą). Kai tai veikia, influencerių rinkodara gali būti puiki strategija, tačiau jei neteisingai suprantate, tai taip pat gali būti didžiulė laiko ir pinigų švaistymas.

8. Rėmėjų siuntimas

Taip pat kartais žinomas kaip svečių rašymas. Rėmimas nėra ypatingai nauja technika, tačiau ji vis tiek veikia. Iš esmės tai yra susiję su geros kokybės nuorodų gavimu ir srauto į savo svetainę nukreipimu prisidedant prie kitų kompanijų tinklaraščių - tol, kol, žinoma, jūs siūlote vertę tos svetainės skaitytojams.

Praleiskite šiek tiek laiko tyrinėdami tinklaraščius ir svetaines, turinčius aukštą autoritetą savo nišoje, ir kurkite išsamią informaciją apie tai, ką galite jiems ir jų skaitytojams pasiūlyti, taip pat apie tai, ką galite pateikti mainais.

9. Spausdinta reklama

Kaip minėta anksčiau, jums nereikia daryti visko internete. Vis dar egzistuoja tradicinių neprisijungusių strategijų, tokių kaip reklamos laikraščiuose ir žurnaluose, rinka.

Tiesą sakant, dėl skaitmeninės rinkodaros sprogimo daugelis spausdintų leidinių sumažino savo reklamos mokesčius, todėl mažosioms įmonėms tapo labiau prieinama. Vėlgi, viskas priklauso nuo to, kaip atlikti tyrimus ir nustatyti, kuriuos leidinius paprastai skaito tikslinė auditorija.

Reklamos pasaulis galėjo išsivystyti, tačiau taip pat nenuvertinkite vieno gerai išdėstyto spausdinto skelbimo galios. Pavyzdžiui, „Under Armour“ veikė sunkiai pradedamas vykdyti įkūrėjo Kevino Planko rūsys, kol jis išleido visą savo biudžetą skelbimui ESPN žurnale paskelbti; visa kita, kaip sakoma, yra istorija.

10. Persiuntimo / skatinimo programos

Kai tik pradedate veiklą, vienas didžiausių iššūkių yra pasakyti žodį, kad net egzistuojate kaip verslas, jau nekalbant apie patikimumo nustatymą; tačiau puikus būdas tai padaryti yra žodžiu.

Galite suprojektuoti įvairias nukreipimo programas, kurios skatina klientus (ar net darbuotojus, jei juos turite) rekomenduoti jus kitiems, pavyzdžiui, siūlyti nuolaidas ar atlygį. Tai ne tik pritraukia naujų klientų, kurie, savo ruožtu, pakartoja ciklą, bet ir jūs pradedate kurti pakartotinių klientų bazę.

Taip pat gali būti gera idėja pasiūlyti atlygį ir nuolaidas tokiose kuponų svetainėse kaip „Groupon“, tačiau į šį požiūrį reikėtų žiūrėti labai atsargiai, kaip į savo veiklą vykdančią įmonę. Iš tiesų, jūs galite lengvai peržengti savo galimybes ir kovoti, kad neatsiliktumėte nuo užsakymų, žlugdydami savo reputaciją procese, tuo pačiu taip pat galite net prarasti pinigus, jei neteisingai apskaičiavote.

Atminkite: šie pasiūlymai yra skirti jums, kaip mažoms operacijoms, įgyvendinti, o ne strategijoms, skirtoms didesnėms organizacijoms (turinčioms laiko, darbo jėgos ir finansinių išteklių veiksmingam jų įgyvendinimui). Kai pamatysite tam tikrą sėkmę ir norite išplėsti mastą, verta remtis šiomis idėjomis ir išbandyti ir kitokią taktiką.

Nors tai mažas verslas, tai puiki ir nebrangi vieta pradėti. Jų pagalba jūsų įmonė, tikėkimės, sužlugs į sėkmės istoriją ir visą gyvenimą liksite savo viršininku.

Kokias smulkaus verslo rinkodaros strategijas rekomenduotumėte 2019 m. Praneškite mums komentarų skiltyje žemiau!

Palikite Komentarą

Please enter your comment!
Please enter your name here