10 patikrintų jūsų smulkaus verslo valdymo strategijų

Vykdyti mažą verslą niekada nėra lengvas darbas, tačiau, jei tapai verslininku, tavo gyvenimas neturi būti sunkus! Šie puikūs patarimai turėtų jums padėti!

Šį straipsnį jums pateikė „Kabbage“, pramonės lyderis, teikiantis apyvartines lėšas internete. „Kabbage“ siūlo verslo kredito garantiją ir suteikia pareiškėjams galimybę per kelias minutes gauti kvalifikaciją!

Norėdami valdyti nedidelį verslą, turite dėvėti keletą skrybėlių ir žongliruoti daugybe liepsnojančių kardų. Laimei, nepaisant jūsų pramonės srities, galite pasimokyti iš prieš jus buvusių verslininkų sėkmės (ir nesėkmių). Kas dirbo tiek daug jų? Čia yra dešimt geriausių išbandytų ir tikrų jūsų mažojo verslo valdymo strategijų:

1. Susitelkimas

„Shutterstock“

„Jūs galite įtikti kai kuriems žmonėms visą laiką, galite pamaloninti visus žmones, bet negalite įtikti visiems žmonėms visą laiką.“ Pasirašė poetas Johnas Lydgate'as, cituojamas Abraomo. „Lincoln“ ir priimtas verslo lyderių, įskaitant Tony Robbinsą, šis teiginys yra labai svarbus smulkaus verslo savininkams nepamiršti.

Jūsų produktas negali ir neturėtų patikti visiems. Pasirinkite dėmesį savo verslui, patobulinkite jį, įvaldykite jį ir parduokite. Tai gali reikšti susikoncentravimą ir puikų produkto ar vienos paslaugos tobulinimą, bet tai taip pat gali reikšti rinkodarą tam tikrai demografinei grupei arba labai specifinio prekės ženklo auginimą.

2. Nuolatinis tobulinimas

„Shutterstock“

Be bendro jūsų įmonės dėmesio, jums, kaip verslo savininkui, reikia skirti nuolatinį tobulėjimą. Neleiskite, kad nesėkmės jus užkluptų - imkitės kiekvienos nesėkmės ir pasimokykite iš jos. Kas nutiko ">

Be nesėkmės, nustatykite pagrindines sritis, kurias norite patobulinti, ir užsiimkite sėkme. Iškelkite metinius, ketvirčio ir mėnesio tikslus ir kiekvienos dienos pradžioje nustatykite ketinimą (tai, kas jus įkvepia ir padeda tobulėti).

3. Problemų šalinimas

„Shutterstock“

Siekdami išsikelti tikslus ir spręsti iššūkius, neleiskite, kad dideli kalnai jus gąsdintų. Suskirstykite juos - leiskitės į metaforišką žygį kalnu, sustokite, surengkite pikniką ir vėl pradėkite. Bet kurį tikslą galima pasiekti - gali tekti suskaidyti maršrutą į trumpų bėgimų, o ne maratono seriją. Paprasčiausiai išskaidykite tikslus ir problemas į valdomas užduotis, kad jos neliktų neįtikėtinos.

4. Laiko valdymas

„Shutterstock“

Smulkaus verslo valdymas yra laiko valdymas. Nesvarbu, ar balansuojate laiką tarp pajamų srauto ir mokėtinų sumų, suplanuojate darbuotojus, organizuojate savo dieną ar sudarote savo verslo planą, daug kas lemia paprastą laiko valdymą.

Organizacija, turinti lankstumo pusę, yra svarbiausia. Kiekvienos savaitės pradžioje skirkite keletą akimirkų ir sukurkite savaitės tvarkaraštį. Surašykite sąrašą, ką reikia padaryti, ir nustatykite prioritetines užduotis. Tada atidarykite savo kalendorių ir pieštuką vykdydami užduotis aplink jau suplanuotus susitikimus. Suteikite sau šiek tiek erdvės netikėtumams, nelaimingiems atsitikimams ir kritinėms situacijoms.

Galiausiai nebijokite ir deleguoti. Jūs, būdamas mažo verslo savininkas, negalite visko padaryti pats, o kokybė, patikimi darbuotojai, rangovai ar konsultantai yra labai svarbūs.

5. Planuojamas augimas

„iStock“

Augimą taip pat reikia organizuoti. Deja, smulkaus verslo savininkams, kuriems pasisekė per greitai ir greitai plėstis, augimas ir susijusios išlaidos gali būti netvarūs. Suplanuokite augimą, kad išvengtumėte tokios situacijos, tačiau taip pat įsitikinkite, kad jūsų augimas netrukdomas.

Stebėkite savo finansinius duomenis kaip kiekybinius duomenis, bet taip pat saugokite pastabas, kad galėtumėte palyginti kokybinius įvykius ir sėkmes. Naudokite savo informaciją, kad palygintumėte skirtingus laikotarpius, skirtingus skelbimų kampanijų tipus ir skirtingus metodus su darbuotojais. Stebėkite, kas veikia, o kas neveikia, ieškokite tendencijų ir naudokite šią informaciją, kad nustatytumėte, kada, kaip ir kuria kryptimi norite eiti savo verslu. Tada eikite į priekį pagal grafiką, apsiginklavę informacija.

6. Sumani skola

„Shutterstock“

Augimas gali būti brangus, todėl dažnai gali prireikti kapitalo injekcijos. Smulkiojo verslo savininkai turi prisiimti skolas - galų gale, jūs turite išleisti pinigus, kad užsidirbtumėte - tačiau jie turi tai naudoti protingai.

Trečdalis mažų įmonių savininkų, norėdami pradėti savo verslą, naudojasi kreditinėmis kortelėmis. Kai kuriems tai reikalinga koja kojon, kad svajonės būtų įgyvendintos. Kitiems tai - įvykis, kuris galiausiai sužadina jų mirtį. Tyrimai rodo, kad vartotojai, naudodami plastiką, išleidžia žymiai daugiau nei su kitomis atsiskaitymo priemonėmis, net išleisdami dvigubai didesnę prekės kainą nei paprastai. Be to, aukštos palūkanų normos ir rinkliavos daugelį verslo savininkų daugelį dešimtmečių priveda prie skolų.

Tačiau santykinai žemos paskolos, leidžiančios augti verslui, gali būti investicija. Pavyzdžiui, jei išleidžiate 6 procentus palūkanoms, tačiau jūsų verslas auga 8 procentais per metus, skola pati susimoka. Tradiciškai smulkaus verslo savininkai kreipėsi į bankus dėl finansavimo, tačiau didiesiems bankams atsisakius 80 procentų smulkaus verslo paskolų paraiškų, rinkoje atsirado alternatyvų.

Visų pirma Smulkiojo verslo administracija sukūrė mikro paskolų programą. Ši programa skirta skatinti šalies mažų įmonių augimą. Ši programa siūlo vyriausybės remiamas paskolas iki 50 000 USD iš ne pelno siekiančių bendruomeninių organizacijų visoje šalyje, suteikdama galimybę mažoms įmonėms strategiškai ir nebrangiai gauti kapitalą. Ištirkite visas galimybes ir atsargiai naudokite skolas.

7. Kruopštus kainų nustatymas

„Shutterstock“

Nesvarbu, ar parduodate šluotes, drabužinių organizavimo sesijas, papuošalus ar mėsainius, tinkama kaina yra kritinė. Kaina turėtų atspindėti jūsų produkto vertės pasiūlymą - paprasčiau tariant, didelės vertės ar prabangūs produktai turi kainuoti pakankamai, kad jie atrodytų elitiškai, o į biudžetą orientuoti produktai turi būti prieinami. Be įvaizdžio, kurį sukuria kaina, jūs taip pat turite įsitikinti, kad kiekvieno produkto ar paslaugos kaina padengia visą pridėtinių išlaidų dalį.

Kainų nustatymas, kad būtų padengtos tik jų gamybos ar gamybos išlaidos, yra netvarus. Be to, kad svarstote parduotų prekių kainą, turite pagalvoti ir apie likusias papildomas išlaidas bei įsitikinti, kad į jūsų kainodarą įtraukta pakankamai pelno marža, kad padengtumėte ir savo veiklos išlaidas.

8. Tinklų kūrimas, dalijimasis ir palyginimas

„Shutterstock“

Nesvarbu, ar jūs nustatote kainą, ar prekės ženklą, ar rinkodarą, pasižiūrėkite, kaip sekasi jūsų konkurentams. Nemėgdžiokite jų sėkmės. Geriau priimkite tai, kas veikia, ir padarykite tai savo.

Kaip svarbu stebėti varžybas, taip pat svarbu dalytis ir palaikyti ryšius su įmonėmis, kurios papildo jūsų. Pvz., Jei parduodate vestuvinius tortus, pasitarkite su vestuvių planuotoju, kuris siunčia verslą mainais už savo klientų siuntimą.

9. Bendravimas

„Shutterstock“

Sukurkite tinklą su kitomis įmonėmis, bet taip pat nepamirškite dirbti tinkle savo įmonėje. Bendraukite su savo darbuotojais - įsitikinkite, kad jie žino, ko tikitės ir kada norite, kad tai būtų pristatyta. Tačiau atminkite, kad komunikacija turėtų būti abipusė.

Susitikite su savo darbuotojais kolektyviai ir individualiai. Išklausykite jų rūpesčius, išsakykite jų idėjas ir puoselėkite komandos dvasią. Be jų pagalbos jūsų verslas nebus sėkmingas, kurio jums reikia. Sutelkite dėmesį į tai, kad jie būtų laimingi, nesuteikdami jiems visko, ko jie nori, bet būdami empatiški, palaikantys viršininkai, kurie juos vertina kaip investiciją.

Patenkinti darbuotojai tikrai yra investicija. Per septynerių metų laikotarpį nuo 1998 m. Iki 2005 m. Viešai prekiaujamoms bendrovėms, kurias „Forbes“ paskelbė geriausiomis darbdavėmis, akcijų kainos padidėjo 14 proc., Daugiau nei dvigubai daugiau nei 6 proc.

10. Visada būkite užsidarę

„Shutterstock“

Verslo vadybos ABC taikoma kiekvienam verslui, nes kiekvienas verslas ką nors parduoda. Nesvarbu, ar parduodate produktą, paslaugą, verslo filosofiją ar asmeninį prekės ženklą, visada turėtumėte parduoti ir visada užsidaryti. Sėkmingą pardavimų valdymą galima suskirstyti į tris dalis: filosofiją, mechaniką ir veiksmą.

Filosofija atspindi jūsų požiūrį į pardavimą, ir tai skiriasi priklausomai nuo jūsų vertės pasiūlymo, prekės ženklo ir asmeninio verslo pasirinkimo. Tačiau daugelis verslo analitikų atkreipia dėmesį į atradimais pagrįstos pardavimo filosofijos pranašumus. Laikydamiesi šios filosofijos, palikite trupinius potencialiems klientams, sužadindami jų smalsumą ir švelniai sukeldami jausmą, kad jiems jums reikia. Tai atves juos į jūsų kampą, kur jūs inicijuosite savo pardavimo strategijos sudarymą.

Jūsų pardavimo strategijos mechanika apima tinkamų žmonių samdymą, pardavimo scenarijų rašymą ir protokolų kūrimą. Kaip ir daugelis smulkaus verslo valdymo aspektų, jį reikia planuoti ir valdyti. Galiausiai viską pritaikote ir stebite, kaip kaupiasi pajamos ir santykiai.

Mažos įmonės valdymas nėra silpnas. Tai tiems, kurie turi svajonių ir nebijo dirbti jų link. Paimkite šias patikrintas smulkaus verslo strategijas ir leiskite joms paskatinti jūsų sėkmę. Nuo susikaupimo iki uždarymo tiesiog darykite tai.

Ar esate mažo verslo savininkas ">„ Kabbage “skirta remti mažas įmones.„ Kabbage “finansavo daugiau nei 1, 6 milijardo JAV dolerių, kad padėtų įmonėms augti, ir juo pasitiki daugiau nei 100 000 smulkaus verslo savininkų.

Palikite Komentarą

Please enter your comment!
Please enter your name here