7 visuomenės sutelktinio finansavimo patarimai, kaip sėkmingai vykdyti kampaniją

Nesvarbu, ar ketinate finansuoti startuolį, ar užsitikrinti vaidybinio filmo finansavimą, ar gauti labdaros tikslo paramą, yra daugybė būdų, kaip susisiekti su potencialiais investuotojais. Skaitmeniniame amžiuje vienas iš populiariausių yra bendras finansavimas, kai verslininkai, vizionieriai ir ne pelno siekėjai pateikia savo idėjas ir produktus tikėdamiesi gauti iš anksto numatytą finansinę paramą.

Vis dėlto tai nėra taip paprasta, kaip puslapio nustatymas ir investicijų stebėjimas. Norint, kad jūsų kampanija būtų sėkminga, reikalingas įsipareigojimas ir pasiruošimas visu etatu, o net tada to gali nepakakti - tik 31% „Kickstarter“ įmonių pasiekia savo tikslą. Atlikdami savo tyrimus, kruopščiai ruošdamiesi ir naudodamiesi tvirta strategija, nėra jokios priežasties, kodėl neturėtumėte būti vienas iš jų.

Laimei, mes taip pat esame čia, kad padėtume. Mes sudarėme patogų sąrašą patarimų, kaip sėkmingai nustatyti ir išplėsti jūsų kampaniją, kad Hario Poterio priešakinio filmo nebereikėtų vien tik jūsų vaizduotėje. Taip reikia padaryti.

1. Paruoškite tinkamai

Kaip ir bet kokiam dideliam projektui, pasiruošimas yra viskas. Verslininkė Jessica Alter teigia, kad turėtumėte įsipareigoti nuo šešių iki aštuonių savaičių darbo prieš pradėdami kampaniją net pradėti. Ji sako: „pradedant išankstinius paramos teikėjus ir baigiant platformos pasirinkimu, el. Pašto sąrašo sudarymu, vaizdo ir kūrybinio turto kaupimu“, jums reikia laiko, kad tai padarytumėte teisingai. „Minimalus finansavimas, ypač pirmą kartą, yra nepaprastai didelis darbo krūvis.“

Taip pat turėtumėte ištirti „konkurenciją“, kad sužinotumėte, koks yra susidomėjimas susijusiomis įmonėmis ar įmonėmis. Jei rėmėjai nerodo apetito panašiam į jūsų produktą, pabandykite išsiaiškinti, kodėl. Ar jų žingsnis nėra pakankamai geras? Ar tai neteisinga platforma? Ar tiesiog produktas nesidomi? Kuo daugiau intelekto galite surinkti, tuo labiau informuota gali būti jūsų paties strategija.

2. Naudokite Dešinę platformą

Kaip minėta, svarbu pasirinkti tinkamą platformą. Tarkime, kad norint sukurti savo produktą, pavyzdžiui, reikia 10 000 USD, tačiau jūs gaunate tik 8 000 USD. Su „Kickstarter“, kurie valdo „viskas arba nieko“ modelį, nieko negautumėte; su „Indiegogo“ jūs vis tiek išlaikysite aukas, tačiau tikimasi, kad vykdysite pažadus su mažesne suma.

Daugelis viešojo finansavimo svetainių taip pat nukreiptos į tam tikras interesų sritis, todėl turėtumėte įsitikinti, kad skelbiate pamokslaujančius. „GoFundMe“ yra pritaikytas ne pelno siekimui ir įvairioms socialinėms priežastims, todėl vargu ar rasite didelę paramą verslo pasiūlymui. Arba, jei norite išleisti knygą, galite pabandyti naudoti mažesnę, specialiai nišai skirtą platformą, tokią kaip Publishizer. Gali būti mažiau rėmėjų, tačiau galite rasti daugiau palaikymo.

Tai siejasi su paskutine mintimi: eismu. „Kickstarter“ ir „Indiegogo“ pritraukia daugiausiai lankytojų, todėl yra ir daugiau žmonių, kurie galėtų paaukoti. Deja, tai taip pat reiškia, kad bus daug daugiau vartotojų, besivaržančių dėl tų sunkiai uždirbamų pinigų, ir jūs galite pasimesti rinkinyje. Prieš pradėdami atidžiai ištyrinėti įvairias platformas ir įsitikinti, ar teisingai nustatote parduotuvę.

3. Tvarkykite savo numerius

Kita svarbi pasiruošimo dalis yra įsitikinimas, kad jūsų skaičiavimai yra tikslūs ir teisingi. Paskutinis dalykas, kurį norite pasiekti, yra pasiekti 25 000 USD tikslą, tik tada suprantate, kad esate nepakankamai įvertintas - ir turite pradėti naują kampaniją, reikalaudami papildomų 5000 USD. Tai ne tik kliudys jūsų progresui, bet ir nekurs įkvėpėjų tikėjimo savo biudžeto valdymo įgūdžiais.

Negalima apeiti ir svetimų pretenzijų - kiekvienas jūsų pažadamas atlygis ir kiekvienas jūsų teiginys apie jūsų produktą turi būti patikrinamas ir pateikiamas. Jei pakeliui paspausite neišvengiamus užsispyrimus, būkite skaidrūs ir bendraukite - blogos žinios yra geriau nei visiška tyla. Atminkite, kad žmonėms bus daug didesnė tikimybė finansuoti jūsų būsimas įmones, jei jie jumis pasitikės.

4. Užfiksuokite žmonių vaizduotę

Jei būtų lengva, visi tai darytų; Deja, norint pasisemti teorinės idėjos ir įtikinti visiškai nepažįstamą žmogų paaukoti pinigų jos plėtojimui reikia daugiau nei vidutiniškai tavo pardavimų sritis. Todėl jūs turite padidinti savo žaidimą vienu laipsniu.

Daugelis ekspertų rekomenduotų jums sukurti profesionalų nufilmuotą ir suredaguotą vaizdo įrašą arba sumokėti kam nors. Nors yra laikas ir vieta rašytiniam žingsniui (paprastai tai yra labdaringa veikla), gerai paruoštas trumpametražis filmas, paaiškinantis jūsų produktą ar idėją ir galintis pasiūlyti jo vaizdinį atvaizdą, keturis kartus labiau traukia aukas.

Net jei stengiatės parodyti savo produktą, trumpas, bet patrauklus pasakojimas apie produktą gali vis tiek suteikti naudos. Svarbiausia pabrėžti tai, ką darote, - net neturėtumėte net užsiminti apie pinigus iki pabaigos (tai taip pat taikoma ir rašytiniams leidimams). Geras patarimas yra pažvelgti į sėkmingų kampanijų reklaminį turinį ir pamatyti, ko galite išmokti.

5. Siūlykite gerą atlygį

Jei neturite atsidavusių ištikimų pasekėjų, pasirengusių mesti pinigus už jūsų projektą, gerbėjų bazės, turėsite privilioti potencialius rėmėjus, gaudami papildomą atlygį už jų aukas, žinomas kaip privilegija.

Paprastai šios privilegijos yra pakopinės, atsižvelgiant į tai, kiek kažkas atiduoda. Pvz., Tarkime, kad bandote kolektyviai finansuoti filmo gamybą; galėtumėte pasiūlyti atlygio sistemą, pagrįstą:

  • Žemos pakopos rėmėjai : mažas, bet jaudinantis gestas, pavyzdžiui, jų vardai ir pavardės nurodyti filmo pabaigos kredituose
  • Vidutinės pakopos rėmėjai : Kažkas svarbesnio, pavyzdžiui, nemokama gatavo filmo kopija ir (arba) kai kurios prekės
  • Aukštos pakopos / aukščiausios klasės rėmėjai : labiau individualizuotas atlygis, pavyzdžiui, ekskursija po setą ar galimybė susitikti su svarbiausiais žaidėjais

Galite susisteminti savo privilegijas bet kokiu noru; Svarbu kiekvienai dovanai pasiūlyti kažkokią lygiavertę vertę. Geros privilegijos vilioja žmones duoti daugiau pinigų, todėl nereikia pamiršti šios proceso dalies.

6. Skatinti, skatinti, skatinti

Jūsų reklamos kampanija turėtų būti sėkmingai vykdoma dar neprasidėjus faktinei dovanojimo kampanijai; taip yra todėl, kad norite sukurti kuo daugiau „buzz“ ir supratimo, kol realus dalykas bus pradėtas naudoti. Kuo daugiau ekspozicijos galite pasiekti, tuo geriau.

Tai turėtų tęstis ir kampanijos metu, daugiausia dėmesio skiriant šioms sritims:

  • Socialinė žiniasklaida: Kai norima sukurti trauką ir per trumpą laiką nukeliauti toli ir plačiai, nėra nieko geriau už socialinę mediją. Galite skelbti nuolatinius atnaujinimus, įskaitant tiesioginius vaizdo įrašus, apie tai, kas vyksta su jūsų produktu, taip pat galite naudoti žymas, kad suteiktumėte impulsą ne savo dabartiniams stebėtojams. Nebijokite dirbti ir su influenceriais, ypač „Instagram“ ir „Twitter“, kur jūsų pranešimas gali būti daug pasiekiamas.
  • Žiniasklaida: susisiekite su žurnalistais ir tinklaraštininkais, kuriems gali būti įdomu apžvelgti jūsų kampanijos pradžią - ypač jei jūsų projektas yra kažkas svarbaus jo srityje. Jei jūsų istorija yra unikali ir įdomi, tai veiks jums palankiai, nes suteikia žurnalistams ką veikti; progresuodami galite laikytis šios temos.
  • Svetainė: Gera idėja įsteigti ir svetainę, kad žmonės galėtų daugiau sužinoti apie jūsų verslą, jūsų produktą ar net jus asmeniškai; kuo daugiau informacijos turi žmonės, tuo labiau jie linkę paaukoti. Profesionaliai atrodanti svetainė suteikia dar vieną patikimumo lygį.
  • Savo ratas: neturėtumėte nuvertinti savo išplėstinio šeimos ir draugų rato įtakos - juk jų parama yra nemokama. Kreipkitės į juos, taip pat į visus kitus asmeninius ar profesinius kontaktus, kuriuos turite, ir perduokite supratimą per savo asmeninius socialinės žiniasklaidos kanalus.

7. Vykdykite savo pažadus

Jei jums pavyks pasiekti (ar net viršyti) savo tikslą, dabar turite pristatyti. Deja, beveik 1 iš 10 sėkmingų bendrojo finansavimo kampanijų „Kickstarter“ nesugeba to padaryti dėl gamybos sunkumų ar dėl kenksmingos veiklos (daugelis bendro finansavimo finansavimo platformų nesiūlo prasmingų apsaugos nuo sukčiavimo atvejų, o aukojanti šalis ir toliau rizikuoja).

Jei susiduriate su tikromis problemomis, tokiomis kaip gamybos problemos, būtinai praneškite žmonėms apie tai ir pateikite šiek tiek įžvalgos apie tai, ką darote siekdami sušvelninti. Net jei viskas juda į priekį be kliūčių, vis tiek turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kad visi būtumėte nuolat atnaujinami - pažangi komunikacija yra pagrindinis pasitikėjimo kūrimo šaltinis.

Gauti bendrų lėšų nėra lengva - iš tikrųjų toli nuo to. Nors yra išskirtinių pradedančių įmonių pavyzdžių, tokių kaip „Oculus“ ir „Pebble Time“, kurie sėkmingai įgyvendinami po „Kickstarter“ ar „Indiegogo“ kampanijų, didžioji dauguma projektų net nepasieks savo tikslo, jau nekalbant apie kilimą.

Vis dėlto tai neturėtų jūsų atgrasyti. Jei gerai ruošiatės, esate realistiškas ir laikotės pagrindinių šio straipsnio principų, niekas netrukdo jums pasiekti savo finansavimo tikslų; tiesiog įsitikinkite, kad tikrai galėsite pristatyti nuvykę.

Ar kada nors įkūrėte ar prisidėjote prie bendro finansavimo kampanijos? Kas tai buvo ir kas atsitiko? Praneškite mums komentaruose!

Palikite Komentarą

Please enter your comment!
Please enter your name here