Bet prieš pradėdami rašyti darbo pasiūlymo atmetimo el. Laišką, galbūt turėtumėte apsvarstyti galimybę paprašyti geresnio atlyginimo? Nežinote, kaip tai padaryti? Nesijaudinkite - pagalba yra po ranka!
Peržiūrėkite mūsų patarimus ir patarimus, kaip susitarti dėl didesnio atlyginimo, kai ką tik gavote naują darbo pasiūlymą!
1. Žinokite savo vertę
Pirmiausia atlikite namų darbus. Ištirkite, kiek kiti profesionalai uždirba iš panašių vaidmenų jūsų pramonėje ir geografinėje vietoje - tokiose algų palyginimo svetainėse, kaip „Glassdoor“ ir „PayScale“, gali būti labai naudinga. Atminkite: jei pradėsite derybas dėl atlyginimo, nežinodami, kiek esate verti, nuomos vadybininkas tiesiog perims pokalbio kontrolę ir greičiausiai jums pasiūlys mažesnę nei jūsų rinkos vertė.
2. repetuokite
Jie sako, kad praktika yra tobula dėl priežasties. Paprašyti patikimo draugo ar šeimos nario vaidinti kartu su jumis yra puikus būdas praktikuoti savo derybinius įgūdžius, taip pat gauti konstruktyvų atsiliepimą apie sritis, kurias reikia tobulinti. Taip pat galbūt norėsite išvardyti visus pagrindinius dalykus, kuriuos norėtumėte atkreipti derybų dėl atlyginimo metu, kurie, jūsų manymu, gali pagrįsti jūsų didesnį atlyginimą.
3. Surenkite susitikimą
Svarbu asmeniškai aptarti jūsų atlyginimo lūkesčius su nuomos vadybininku (ar net telefonu). Jei galite, pabandykite suplanuoti susitikimą ketvirtadieniui. Kodėl? Na, nes žmonės ketvirtadieniais (taip pat ir penktadieniais) linkę būti atviresni deryboms ir kompromisams, sako PhD Debbie Moskowitz, psichologė iš McGill universiteto Monrealyje, Kanadoje.
4. Klauskite
Aiškiai užduokite savo potencialiam darbdaviui tokius diagnostikos klausimus kaip „Kokie šiuo metu yra įmonės didžiausi prioritetai / iššūkiai?“ Tai suteiks jums vertingos įžvalgos, kurią galėsite panaudoti siūlydami intelektualius sprendimus ir pateikdami pavyzdį, kaip galite padėti ir kodėl esate verti atlyginimo, kurio reikalaujate. Jei jie mirksi ar kitaip neigiamai reaguoja į jūsų siūlomą numerį, pabandykite paklausti: „Kuo pagrįstas šios pozicijos biudžetas?“ arba 'Kaip aš galiu padėti tau daugiau judėti mano kryptimi?'
5. Įrodyk savo vertę
Turėsite padaryti daug daugiau, nei tik pasakyti darbdaviui, kad esate „verti“ atlyginimo, kurio reikalaujate (iš šono, niekas neatleidžia darbdavio nei teisėtas kandidatas!). Turite parodyti, ką galite padaryti, kad įrodytumėte savo vertę, ir tai galite padaryti apmąstydami ankstesnius savo laimėjimus ir pateikdami pavyzdžių, kada padėjote prisidėti prie buvusio darbdavio sėkmės.
6. Būkite konkretūs
Niekada niekada neduokite diapazono - pavyzdžiui, „Aš ieškau nuo 30 iki 35 000 svarų sterlingų“. Yra tikimybė, kad darbdavys tiesiogiai pateks į apatinę diapazono dalį. Jei 30 000 svarų sterlingų yra iš tikrųjų mažiausia, kurią ketinate eiti, nesakykite to darbdaviams! Užuot paprašę 35000 svarų sterlingų, tai suteiks jums papildomų 5000 svarų sterlingų, su kuriais derėtis.
7. Būkite pirmasis, kuris pamini numerį
Pirmasis ant stalo užrašytas numeris parodo etapą visoms deryboms dėl atlyginimo. Jei potencialus darbdavys pirmiausia nurodo savo skaičių - tarkime, 50 svarų sterlingų - ir jūs ieškote 60 svarų sterlingų, tikimybė, kad galutinis pasiūlymas bus artimesnis 50 000 svarų sterlingui, o ne jūsų pasiūlymui. Kita vertus, jei pirmiausia pateiksite savo numerį, turėsite geresnę galimybę jį gauti (ar bent jau šiek tiek arčiau jo).
8. Klauskite daugiau nei norite
Jei 35 000 svarų sterlingų yra jūsų atlyginimo viršutinė riba, galite apsvarstyti galimybę paprašyti šiek tiek daugiau. Pirma, nuomos vadybininkas jaučiasi taip, kad jie susitars geriau, jei derėsis iki 35 000 svarų sterlingų, ir, antra, jūs uždirbsite daugiau pinigų, nei tikėjotės.
9. Nebijokite prašyti per daug
Blogiausia, kas gali nutikti derantis dėl didesnės sumos, yra tai, kad darbdavys grįžta atgal. Kita vertus, blogiausia, kas gali nutikti, jei išvis nesiderėsite, yra tai, kad negaunate nieko artimo jūsų norimam atlyginimui.
10. Nesitarkite tik dėl derybų
Esate puikus derybininkas ir galbūt norėsite darbdaviui pademonstruoti savo derybinius įgūdžius, tačiau derantis vien dėl to jums atrodo sunku ir nelanksti - spąstai, į kuriuos pateko daugybė žmonių, ypač neseniai baigę absolventus, kurie tik įeina į darbo jėgą, lengvai patenka į. Derėtis dėl atlyginimo turėtumėte tik tada, kai turite pagrįstą priežastį ir galite pagrįsti savo bylą šaltais, sunkiais faktais.
11. Nepaminėkite asmeninių poreikių
Prieš pradėdami groti mažiausiu pasaulio smuiku apie tai, kaip padidėjo nuoma, vaiko priežiūros išlaidos išaugo dvigubai ir turite sumokėti hipoteką, supraskite, kad nuomos vadybininkas gali elgtis su tais pačiais dalykais kaip jūs. Tai nereiškia, kad svarstant naują darbo pasiūlymą neturėtumėte atsižvelgti į savo asmeninius ir finansinius poreikius, o venkite naudoti savo, kaip gailesčio, situaciją norėdami gauti norimą atlyginimą. Atminkite: deramasi dėl geresnio atlyginimo atsižvelgiant į jūsų įgūdžius ir patirtį, o ne į finansinę padėtį ar prabangų gyvenimo būdą.
12. Klausykite
Iš tikrųjų klausydamiesi to, ką sako darbdavys, galėsite aiškiai ir išsamiai suprasti, iš kur jie atvyksta. Apsiginklavę informacija, kurią rinkote nuo pat ankstyvos diskusijos (ir visos), galėsite pritaikyti savo argumentus jų poreikiams ir įtraukti juos į sprendimą, kurį abi šalys patenkins.
13. Nemeluokite už ankstesnį atlyginimą
Nesunku suprasti, kodėl jums kilo pagunda išpūsti ankstesniame darbe uždirbtą atlyginimą - tikriausiai manote, kad gausite geresnį pasiūlymą, jei potencialus darbdavys mano, kad uždirbate daugiau nei iš tikrųjų uždirbote. Ir tai tiesa: net gali veikti. Bet mano patarimas būtų laikytis faktų, nes labai tikėtina, kad jie sužinos tiesą toliau ir, be abejo, praras pasitikėjimą jumis.
14. Nebūk godus
Mes visi norėtume uždirbti milijonus kiekvieną mėnesį, bet, deja, mes nesame Billas Gatesas ar Markas Zuckerbergas. Galėtumėte būti labiausiai kvalifikuotas, kvalifikuotas ir patyręs kandidatas pasaulyje, tačiau tai nėra pakankamai gera priežastis paprašyti juokingos pinigų sumos. Net jei tikrai esate geriausi iš geriausių, jūs susitiksite kaip arogantiški ir gobšūs, o galimybė dirbti puikioje kompanijoje paslystų tiesiai pro jūsų pirštus.
15. Jei reikia, naudokite el. Paštą
Bendra nykščio taisyklė - susitarti dėl pradinio atlyginimo asmeniškai arba telefonu. Taip yra todėl, kad jūs galite prireikus pakoreguoti scenarijų, remdamiesi atsiliepimais, kuriuos gaunate iš nuomos vadybininko, ir net jų kūno kalba. Tačiau pasakius, el. Pašto naudojimas, jei jis padarytas teisingai, nėra kenksmingas. Pabandykite kiek įmanoma pamėgdžioti pokalbį realiame gyvenime, įvesdami empatiją ir atvirumą savo žinutei - tai padės jums išvengti galimai pražūtingų nesusipratimų!
16. Neskubėkite priimti savo sprendimo
Viena didžiausių klaidų, kurią žmonės daro derybose dėl didesnio užmokesčio už naują darbą, yra per greitas pasiūlymo priėmimas ar atmetimas. Daugelis darbdavių paprastai suteikia jums keletą dienų apsvarstyti jų pasiūlymą. Atminkite, kad jūs turite galią dabar (galų gale, jie pasirinko jums pasiūlyti darbą), todėl pasinaudokite šiuo laiku, kad priimtumėte kruopščiai pasvertą sprendimą arba grįžtumėte su priešprieša. Tačiau ilgai neužtruksite - jie nelauks jūsų amžinai!
17. Apsvarstykite kitas galimybes
Būkite pasirengę galimybei, kad jūsų atlyginimo lūkesčiai gali būti daug didesni nei įmonės biudžetas. Tai ypač pasakytina apie mažesnio dydžio įmones. Tačiau dar nepraraskite vilties. Jei atotrūkis tarp jūsų idealaus ir siūlomo atlyginimo nėra per didelis, galbūt norėsite apsvarstyti derybas dėl kitų dalykų, pavyzdžiui, išmokų, mokamų atostogų, darbo laiko, namų ruošos darbų ir net akcijų pasirinkimo.
18. Žinokite, kada reikia išeiti
Jei įmonė nenori planuoti, o užmokestis nėra toks, kokio tikėjotės, arba kompensuojamas papildoma nauda ar karjeros plėtra, jums gali tekti susitaikyti su tuo, kad darbas gali jums visai netinkamas . Tai pasakius, atsispirkite norui šaipytis ar juoktis iš jų pasiūlymo - kad ir koks juokingas ar įžeidžiantis jis būtų - ir atsisakyti jų pasiūlymo taktu ir diplomatija. Kitaip tariant, nesivaržykite ir sakykite, pavyzdžiui, „Aš esu verta tiek daug, kad tiek“ arba „Bendrovė ABC taip pat man pasiūlė ir jie man siūlo daugiau pinigų, nei jūs esate“. Tai nesubrendusi ir neprofesionali.
19. Neduokite ultimatumo
Anksčiau minėjau, kad gavę darbo pasiūlymą galite šiek tiek kontroliuoti, kas bus toliau. Bet tai nereiškia, kad turėtumėte pateikti darbdaviui ultimatumą: „Aš noriu 200k. IMK arba palik'. Tikėtina, kad jie tai paliks.
20. Įsigykite tai rašydami
Kad ir kokį susitarimą su darbdaviu pasiektumėte, nesvarbu, ar tai būtų jūsų norimas atlyginimas, ar papildomos išmokos, įsitikinkite, kad viską turite raštu. Tai veiksmingai padės išvengti nesusipratimų ar vilnos užtraukimo per akis. Juk geriau būti saugiam nei gailėtis.
Ar kada derėjotės dėl didesnio atlyginimo už naują darbą? Ar turite kitų patarimų, kuriais norėtumėte pasidalinti su mumis? Prisijunkite prie pokalbio apačioje ir praneškite mums!
Nepamirškite patikrinti 10 didžiausių atlyginimų reikalaujančių darbų JK!
