Įsigyti įtikinėjimo gali būti sunku, ypač darbe. Per visą savo karjerą pastebėsite, kad įtikinėjimas yra vienas galingiausių profesinių įgūdžių, kurį galite turėti, nesvarbu, ar tai būtų viršininkas, klientas ar jūsų darbuotojai. Tai yra didžiausias triukas norint laimėti pardavimo tašką ir būtent tai padės įtikinti kitą pašnekovą, kad esate vienas už vaidmenį.
Jei jums įdomu, kaip įtikinti žmones per visą savo karjerą, pažymėkite 10 patarimų, kurie, tikiuosi, gali pelnyti jums pritarimo linktelėjimą.
1. Žinok, ko nori
Advokatas įeina į teismo salę, pasiruošęs muštis. Jie jau paruošė savo argumentus ir tiksliai žino, už ką kovoja. Pavyzdžiui, jei bandote įtikinti savo viršininką, kad jis jus paaukštintų, arba jei ruošiatės pokalbiui dėl darbo, turite išties išsiaiškinti, ko norite ir ko siekiate.
Nustatykite savo tikslus ir aiškiai pasakykite apie savo ambicijas. Kodėl esi vertas tos paaukštinimo? Kodėl įmonė turėtų jus įdarbinti už kitus kandidatus?
Supraskite, kas tai yra po jūsų, paruoškite savo argumentus ir greitai įgysite įtikinėjimo.
2. Tikėkite tuo, ko norite
Jei netikite savo tikslu ar žinia, niekas kitas to netiki.
Kai reikia ką nors įtikinti, reikia parodyti pasitikėjimo orą. Siekiate sukurti pasitikėjimą savo auditorija ir patikimumą, todėl turite tikėti tuo, ką bandote pasiekti.
Pavyzdžiui, jei ketinate gauti pakėlimą, nuoširdžiai tikėkite, kad esate to vertas, ir išreikškite tai savo teiginyje. Rinkdami produktą klientui, aistringai domėkitės tuo, ką atstovaujate.
Aiškiai ir užtikrintai pasakę dalykai padės sukurti pasitikėjimą ir santykį jūsų atveju.
3. Naudokite teigiamą kalbėjimą
Kai suteikiate patikimumą savo argumentams, nepaliekate vietos neigiamumui.
Per visą įtikinėjimą svarbu kalbėti pozityviai. Jei bandote įtikinti savo viršininką dėl naujos strategijos, aprašykite teigiamus rezultatus, kad jie galėtų iš tikrųjų parodyti jūsų tikslus. Arba kai parduodate savo produktą, naudokite teigiamas ir emocingas formuluotes.
Įtikinėjimas yra vienas iš pagrindinių reklamos įgūdžių, kuriuos rinkodaros specialistai naudoja reklamuodami savo produktus. Kaip ir reklamuotojai, turėtumėte pabrėžti savo žingsnį naudodami būdvardžius, tokius kaip „puikus“, „neįtikėtinas“ ir „revoliucinis“, ir tokius galingus žodžius kaip „įrodyta“ ir „ribota“.
Kai kas nors ginčijasi su jumis, įsiklausykite į jo pusę ir pabandykite pasakyti teigiamą pasakojimą apie jo istoriją, naudingą jūsų argumentui. Jei diskutuojate su bendradarbiu, išlaikykite tinkamus tarpasmeninius įgūdžius ir niekada niekada nesiginčykite ir nesmerkite savo nuomonės.
4. Parodykite įrodymus
Nesvarbu, ką tai bandote įtikinti, sukurkite konkrečių įrodymų. Naudokite įrodymus pagrįsti savo samprotavimus ir leiskite popieriui kalbėti.
Pavyzdžiui, darbo pokalbyje įrodykite savo įgūdžius pateikdami rekomendacinį laišką. Panašiai, įtikindami kolegą, kad jų metodai neveikia, duokite parodymus per ataskaitas ir statistiką.
Pagerinkite savo pardavimų įgūdžius dalydamiesi realių pavyzdžių ir sėkmės istorijomis, kad įtvirtintumėte savo prekės ženklą. Turėdami pakankamai įrodymų, turite galią įtikinti, stengdamiesi visai nedaryti pastangų.
5. Apsvarstykite jų perspektyvą
Bandant ką nors įtikinti ką nors padaryti, įsidėkite sau į batus. Ar iš tikrųjų tą atlyginimo padidėjimą galima pasiekti? Kaip reaguos tavo viršininkas?
Supraskite žmogų, kurį ketinate įtikinti - kas juos erzina? Ar jie jautrūs tam tikriems dalykams? Kas jiems patinka / nepatinka? Išmokimas įsijausti į savo klausytojus ilgainiui gali padėti įtikinti.
6. Būkite aiškūs ir glaustai
Niekam nepatinka grumtynė, ypač greitai kalbantis.
Užmegzkite profesionalų įtikinamą bendravimą kalbėdami aiškiai, nuosekliai ir logiškai. Nevilkite pokalbio, būkite trumpas, jaukus ir paprastas ir stenkitės būti kiek įmanoma glaustas. Jei kalbi mišriais sakiniais ir šaukiamais žodžiais, kurie neturi prasmės, vargu ar klausytojas su tavimi sutiks. Tavo žodžiai turės didelę reikšmę, kai kalbi tinkamai ir profesionaliai.
7. Neišsaugokite to, kas geriausia paskutiniam
Bandant paveikti idėją, nepamirškite pirmiausia pasakyti svarbiausių ir veiksmingiausių dalykų. Pateikdami stipriausius faktus anksti, išvengsite nuobodulio savo klausytojui ir turėsite juos pasikabinti.
Neišsaugokite savo stipriausių paskutinių argumentų!
Pavyzdžiui, pokalbyje dėl darbo atkreipkite dėmesį į svarbiausius įgūdžius pradžioje, tada pereikite prie kitų savo sugebėjimų. Jei bandote parduoti paslaugą, tuo tarpu įvaldykite savo pardavimo tempą, nedelsdami informuodami klausytojus apie jos pranašumus.
Tačiau tuo pat metu neišmeskite viso to pradžioje - nenorite būti tas „skandalistas“, apie kurį kalbėjome anksčiau. Galbūt išsaugokite istoriją ar dvi vėliau.
8. Naudokite veidrodžio techniką
Kai ką nors įtikinate, nepamirškite jų kūno kalbos (žinoma, ne godžiai). Tinkamai atlikus veidrodį, gali pasisekti. Tai reiškia, kad mėgdžiojate savo klausytoją.
Stanfordo universiteto profesoriaus Jeremy Bailensono ir tyrėjo Nicko Yee atliktas tyrimas teigia, kad kieno nors elgesio atspindėjimas padeda padidinti socialinę įtaką tam asmeniui. Kitaip tariant, jūs turite galią pasąmoningai palengvinti savo klausytoją ir užmegzti tvirtą ryšį su jais, imituodami jų judesius ir gestus.
9. Stebėkite jų reakcijas
Jei bandote įtikinti, kad kažkas ateina į jūsų pusę, įsitikinkite, kad kalbėdami suprantate jų reakciją. Pvz., Pastebėję, kad jie šypsosi, linkčioja, maišosi ar atmerkia akis po jūsų pasiūlymo, tai gali reikšti, kad jie domisi.
Kai jūsų klausytojas rodo entuziazmo požymius, pabandykite dar labiau išplėsti šią mintį.
Pavyzdžiui, jei jūsų viršininkui patinka jūsų siūlomo projekto garsas, toliau pabrėžkite jo naudą. Jei jūsų pašnekovas užsidega, kai jaučiate patirtį minėtoje įmonėje, papasakokite jiems daugiau apie tai. Duokite žmonėms tai, ką jie nori išgirsti.
10. Nepamiršk savo kūno kalbos
Tiksli kūno kalba ne tik gali pagerinti jūsų socialinius įgūdžius, bet ir įtikinimo įgūdžius.
Tai, ką darote akimis, rankomis ir laikysena, gali turėti didžiulės įtakos jūsų patikimumui. Taigi, stengdamiesi padidinti įtaką, atsistokite aukštai, kad spinduliuotumėte pasitikėjimu. Būkite įtikinami išlaikydami akių kontaktą ir sukurkite pasitikėjimą bei naudokite rankas ir rankas pabrėždami tam tikras sąvokas.
Paprastai taip pat gera šypsotis per visą kalbą, tačiau saugokitės, kad tai darytumėte ne iš nervingumo. Jūs nenorite šypsotis, kai įtikinate savo viršininką, kad jūs taptumėte vadovu!
Įtikinėjimas ir įtakų įgūdis gali būti pagrindiniai įrankiai per visą jūsų karjerą, o pasinaudoję mūsų patarimais, jūs puikiai pasieksite savo profesinius tikslus.
Kaip praeityje elgėtės su įtikinėjimu? Ar naudojote tam tikras technikas, kad nugalėtumėte klausytoją? Praneškite mums žemiau esančiame komentarų skyriuje.
